Negocios & Emprendimiento - Marketing & Ventas

Mostrando 8 libros
Generación de Modelos de Negocios
Alexander Osterwalder
Tapa blanda — Español
$32.000 $25.990
Descripción

En estos últimos años hemos asistido a la llegada de nuevos modelos de negocio disruptivos que han cambiado el paisaje de los mercados.

Todos tienen un denominador común; rompen con la tradición y con las características de los modelos de negocio tradicionales que hasta ahora habían dominado el mundo.

En este libro los analizamos y te ofrecemos las herramientas, muy sencillas y de eficacia probada, para que puedas diseñarlos e implementarlos.

Asimismo, te mostramos las técnicas y modelos más innovadoras que actualmente están utilizando las principales empresas de todo el mundo.

Con Generación de modelos de negocio aprenderás a diseñar, entender y aplicar nuevos modelos de negocio, así como a analizar y mejorar los ya existentes.

Con la colaboración de 470 expertos estrategas de todo el mundo

Generación de modelos de negocio es fiel a su filosofía, tanto en el diseño atractivo y práctico de su presentación como en su contenido, al que han contribuido 470 profesionales de todo el mundo con una dilatada experiencia.

La traducción al español también ha contado con la participación de 18 expertos del panorama hispanoamericano.

Diseñado para gente dinámica

Para una mayor comodidad el diseño del libro es completamente visual y a todo color, lo que permite una lectura fácil, agradable y entretenida.

No es meramente un libro convencional, es una guía práctica sobre innovación empresarial, de utilidad para visionarios, emprendedores, profesionales y defensores de la eficacia y de la mejora continúa.

Biografía del autor

Alexander Osterwalder junto con Yves Pigneur, es autor del libro Generación de modelos de negocio Ambos profesores de la Universidad de Laussanne y especialistas en Sistemas de Información, a través de las aportaciones hechas por 470 estrategas que trabajan en empresas de 45 países distintos.

Diseñando la Propuesta de Valor
Alexander Osterwalder
Tapa blanda — Español
$29.990 $27.500
Descripción

La esencia de Diseñando la propuesta de valor radica en aplicar herramientas a la búsqueda caótica de propuestas de valor que los clientes esperan, y seguir manteniéndolas en consonancia con lo que quieren después de la búsqueda.

Hace que las propuestas de valor sean visibles y tangibles para que así sean más fáciles de analizar y gestionar. Se integra perfectamente con el lienzo del modelo de negocio y el mapa de entorno, dos herramientas que se estudian con detalle en Generación de modelos de negocio, su libro complementario. Juntos marcan las bases de un conjunto de herramientas de negocio.

Biografía del autor

Alexander Osterwalder junto con Yves Pigneur, es autor del libro Generación de modelos de negocio Ambos profesores de la Universidad de Laussanne y especialistas en Sistemas de Información, a través de las aportaciones hechas por 470 estrategas que trabajan en empresas de 45 países distintos.

La Clave es el Por Qué
Simon Sinek
Tapa blanda — Español
$23.000 $20.000
Descripción

Hay personas y organizaciones que son pioneras y logran éxitos continuamente. En cambio, hay otras, quizá mucho más cualificadas, que pasan desapercibidas. Steve Jobs, los hermanos Wright, Martin Luther King, HowardSchultz, Walt Disney, Harley Davidson... son ejemplos de grandes líderes y de empresas líderes. Son modelos que nos inspiran para actuar.

En el liderazgo es fundamental tener un PORQUÉ nítido y potente, creer en una idea, una marca, con tanta convicción que incite a las personas a pasar ala acción. Sinek lo argumenta en este brillante texto inspirador.

«Una exploración potente y penetrante de lo que separa a las grandes empresas y a los grandes líderes del resto.» Poli Lavare, coautora de Mavericks at Work

«Este libro te llevará a niveles de excelencia que nunca habías pensado que podrías conseguir.» General Chuck Horner, oficial de la Fuerza Aérea de los Estados Unidos

«Como nos explica Simon Sinek, en el liderazgo lo que quiero hacer y cómo lo haré no es el factor principal, lo fundamental es por qué quiero hacerlo.»
Ángel Castiñeira y Josep M. Lozano, profesores de ESADE y autores del libro El Poliedro del liderazgo

Biografía del autor

Simon Sinek (Wimblendon, 1973). Es profesor de Comunicación Estratégica en la Universidad de Columbia (NuevaYork). Conocido como el desarrollador del modelo de liderazgo llamado «Circulo deOro» (The Golden Circle), ha impartido conferencias en agencias gubernamentales, a líderes empresariales y políticos, ya compañías exitosas de todo el mundo como Microsoft, SAP, Intel o 3M. Colabora con diversos medios de comunicación como The New York Times, Wall Street Journal, The Washington Post o Huffingston Post.

Enganchado (Hooked)
Nir Eyal
Tapa blanda — Español
$23.000 $19.500
Descripción

¿Por qué algunos productos capturan nuestra atención, mientras otros fracasan?
¿Qué hace que nos relacionemos con ciertos productos?
¿Hay un patrón que subyace a cómo nos enganchan algunas tecnologías?

Este libro introduce a los lectores en el "Modelo Hook", un proceso de cuatro pasos que las empresas usan para construir hábitos. A través de ciclos de enganche (hook) consecutivos, los productos exitosos consiguen el objetivo final de atraer repetidamente a los usuarios - sin depender de costosa publicidad o agresivos mensajes.

Enganchado (Hooked) es una guía para construir productos que la gente no pueda dejar. Escrito para gerentes de producto, diseñadores, gerentes de marketing, emprendedores, gerentes de desarrollo de clientes y gente ansiosa de aprender más acerca de elementos que nos ayuden a controlar nuestras conductas. Este libro entrega a los lectores:

- Ideas prácticas para crear hábitos intensos en los usuarios.
- Pasos accionables para construir productos que la gente ame.
- Técnicas usadas por Twitter, Instagram, Pinterest, y otros productos que forman hábitos.

Biografía del autor

Nir Eyal resumió años de estudios, consultoría y experiencia práctica para escribir un manual para crear productos que forman hábitos. Nir ha enseñado en el Graduate School of Business de la Universidad de Stanford y en el Hasso Plattner Institute of Design (d.school) de esa misma universidad. Sus escritos sobre tecnología, sociología y negocios aparecen en medios como el Harvard Business Review, The Atlantic, TechCrunch, y Psychology Today.

Contagioso
Jonah Berger
Tapa blanda — Español
$25.000 $23.000
Descripción

¿Qué hace que algo se convierta en viral? Las pulseras amarillas de Livestrong, la dieta Dukan, la canción del Gangnam Style o el cristo de Borja son ejemplos de productos, ideas o conductas que se difunden entre la población hasta convertirse en verdaderas epidemias sociales. Empiezan atacando a un pequeño grupo de individuos u organizaciones y se extienden rápidamente como si de un virus se tratase. ¿A qué se debe? ¿Qué podemos hacer para que esto ocurra con nuestros productos o ideas? Jonah Berger nos lo explica, con todo lujo de detalles y ejemplos, en este libro.

Sobre el autor

Es profesor de marketing en la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania, donde investiga sobre lo que trata en este libro: la influencia social y cómo los productos o ideas alcanzan el éxito. Sus estudios se han publicado en revistas de psicología, marketing y economía, y se han referenciado en The New York Times, The Wall Street Journal, NPR, Science, Harvard Business Review, Sloan Management Review, Wired, Business Week, The Atlantic y The Economist, entre otras. Berger ha sido galardonado con diversos premios, tanto por su erudición como por su labor académica.

Vender es humano
Daniel Pink
Tapa blanda — Español
$25.000 $23.000
Descripción

Vender es humano ofrece una nueva perspectiva sobre el arte y la ciencia de la venta. Como ya hizo en sus obras anteriores, Daniel H. Pink pone en tela de juicio lo que creemos saber y consideramos como verdades irrefutables, y nos explica lo que científicos e investigadores han descubierto sobre este tema. Todo ello con un estilo fresco, ameno y al alcance de todos los públicos.

En este libro nos enseña cómo persuadir, convencer e influir sobre los demás porque, en el fondo, todos somos vendedores. Independientemente de la actividad profesional a la que nos dediquemos, podremos conseguir que la persona con la que estamos negociando cambie de opinión y acepte nuestra oferta, que nuestro mensaje llegue claro y nítido al público al que nos dirigimos y de esta manera ganar la partida y que, al mismo tiempo, nuestro interlocutor crea haberse salido con la suya.

En definitiva, una obra práctica y perspicaz, cuya lectura hará que cambies tu forma de ver el mundo y cómo te comportas y te relacionas con los demás tanto en tu vida personal como profesional.

Sobre el autor

Daniel H. Pink es uno de los pensadores más provocativos, reputados y leídos en la actualidad. Es autor de tres libros que han vendido millones de ejemplares en todo el mundo y que han sido traducidos a más de treinta lenguas: Free Agent Nation, Un nueva mente (Ilustrae, 2008)  y Las aventuras de Johnny Bunko (Empresa Activa, 2009). Licenciado en Derecho por la Universidad de Yale,  Pink jamás ha ejercido la abogacía, ha ido siempre por libre predicando con el ejemplo de sus libros. Se ha dedicado a la consultoría y a la asesoría política y trabajó durante tres años en la Casa Blanca como redactor jefe de discursos del vicepresidente Al Gore.  Sus artículos y reportajes sobre el mundo de la tecnología y los negocios son publicados periódicamente en medios como el The New York Times, Harvard Business Review o el británico The Sunday Telegraph. Es también uno de los editores de la revista Wired.

Cruzando el abismo
Geoffrey A. Moore
Tapa blanda — Español
$25.000 $23.000
Descripción

En Cruzando el abismo, Geoffrey A. Moore describe lo que denomina el Ciclo Vital de Adopción de Tecnología, cuya idea principal es que no todos los consumidores son iguales. Hay entusiastas de la tecnología o visionarios que adoptan los productos nuevos muy rápidamente, a pesar de estar inmaduros. Asimismo, hay un mercado masivo de consumidores que son mucho más pragmáticos a la hora de adoptar un producto y que, en consecuencia, esperan a que éste madure.

Mientras que los pioneros están dispuestos a hacer un sacrificio por estar entre los primeros, la mayoría espera hasta estar segura de que la nueva tecnología realmente aporta mejoras. El reto para los innovadores y los profesionales del marketing es estrechar ese gran abismo que da título al libro y que la mayoría de empresas no consiguen cruzar.

Esta nueva edición actualiza el clásico de Geoffrey Moore con decenas de nuevos ejemplos de éxitos y fracasos, innovadoras estrategias de marketing para un contexto digital y los últimos descubrimientos y casos del autor.

Además, incluye dos nuevos apéndices: el primero enlaza las proposiciones de Cruzando el abismo con el siguiente libro de Moore, Inside the Tornado, y el segundo presenta el modelo de los Cuatro Engranajes en la adopción tecnológica del consumidor digital.

Sobre el autor

Geoffrey A. Moore es un experto en comportamiento organizacional y consultor de management estadounidense. Es presidente de tres empresas de consultoría, Grupo Sima, Instituto Chasm y TCG Asesores, todas ellas especializadas en estrategias de marketing y asesoría organizacional, y consultoras de las principales empresas de alta tecnología de Estados Unidos. Moore es también socio de Mohr Davidow Ventures, una firma de capital riesgo con sede en California especializada en mercados tecnológicos específicos, como el comercio electrónico, internet, software empresarial, redes y semiconductores. Es autor de seis libros, entre los cuales el más popular es éste.

Lean Branding
Laura Busche
Tapa dura — Inglés
$27.000 $24.000
Descripción

Every day, thousands of passionate developers come up with new startup ideas but lack the branding know-how to make them thrive. If you count yourself among them, Lean Branding is here to help.

This practical toolkit helps you build your own robust, dynamic brands that generate conversion. You’ll find over 100 DIY branding tactics and inspiring case studies, and step-by-step instructions for building and measuring 25 essential brand strategy ingredients, from logo design to demo-day pitches, using The Lean Startup methodology’s Build-Measure-Learn loop.

  • Learn exactly what a brand is—and what it isn’t
  • Build a minimal set of brand ingredients that are viable in the marketplace: brand story, brand symbols, and brand strategy
  • Measure your brand ingredients by using meaningful metrics to see if they meet your conversion goals
  • Pivot your brand ingredients in new directions based on what you’ve learned—by optimizing rather than trashing
  • Focus specifically on brand story, symbols, or strategy by following the Build-Measure-Learn chapters that apply
Sobre el autor

Laura has been implementing The Lean Startup methodology with more than 150 entrepreneurs and their 90+ internet-based startups. She has learned about what makes and breaks them, what they fear as they create their brand, and how it can be fixed. This experience has allowed her to grasp first-hand what it takes to improve every component of their brand strategy from logo design to demo day pitches. Being a digital marketing mentor for Colombia's IT Ministry and its Apps.co program -- based entirely on The Lean Startup and the Business Model Canvas -- has given her a unique insight to approach brand building for internet-based startups.

Laura is Summa Cum Laude from the Kogod School of Business (American University), and completed a Master's degree in Design Management (Savannah College of Art & Design, SCAD). She is currently completing her PhD dissertation in Consumer Psychology, sponsored by the Colombian Government's Administrative Department for Science, Technology & Innovation (Colciencias). Junior Chamber International (UN program) recognized her as one of the Top Outstanding Young Persons in Colombia in 2012, and she became part of the World Economic Forum's Global Shapers community of young leaders changing the world in 2013. Laura regularly blogs about branding, design and business at leanbranding.com/blog. She has worked in Groupon, interned at National Geographic and cofounded a digital agency called Ozone Group in 2008. More at laurabusche.com.